5 lições da parceria AXA & Liverpool para vender como um campeão

Todos os dias devemos aproveitar as oportunidades e buscar inspiração em grandes exemplos de superação, disciplina e trabalho em equipe. 

Não por acaso, a AXA escolheu destacar sua parceria com Liverpool FC. Afinal, o futebol é um esporte que vai além das quatro linhas: ele inspira valores, ensina lições práticas e mostra que, com estratégia e determinação, é possível conquistar resultados extraordinários.

Assim como os jogadores do Liverpool FC entram em campo para superar adversários e alcançar a vitória, os corretores enfrentam diariamente desafios no mercado, seja na prospecção de clientes, no fechamento de negócios ou na fidelização de relações de longo prazo. 

Mas é justamente neste cenário de desafio que podemos encontrar cinco lições essenciais que ajudam a transformar a rotina comercial em uma verdadeira performance de campeão.

O elo entre AXA e LFC: inspiração que transcende o esporte

Antes de mergulharmos nas lições, vale resgatar o contexto dessa parceria inspiradora. Em 2018, a AXA se tornou Seguradora Oficial do Liverpool FC e Liverpool FC Woman e, no ano seguinte, ampliou a parceria como Parceira Oficial dos Kits de Treino para os dois times. 

Em 2020, essa conexão foi ampliada como Parceira Oficial de Treino do time masculino do Liverpool FC e com a criação do AXA Training Centre, um moderno centro de treinamento em Kirkby, Inglaterra, e em 2023, concretizou-se como Patrocinadora Global Oficial de Treino do Liverpool FC e abriu também o AXA Melwood Training Centre, para o time feminino do Liverpool FC

Muito mais do que uma ação de marketing, essa colaboração se fundamenta em valores compartilhados. 

A música “You’ll Never Walk Alone”, adotada como hino do clube, traduz a essência dessa união: caminhar juntos, apoiando uns aos outros, acreditando que com confiança e suporte é possível alcançar o impossível.

Essa filosofia é a mesma que a AXA leva aos corretores: fornecer ferramentas, conhecimento e suporte para que se tornem protagonistas de suas histórias, conquistando vitórias ao lado de seus clientes.

Lição 1 – Trabalho em equipe: a força do coletivo no relacionamento com clientes

Nenhum título no futebol é conquistado sozinho. No Liverpool FC, cada passe, cada defesa e cada gol resultam de um esforço conjunto. Para o corretor, o mesmo se aplica ao relacionamento com clientes.

Ao entender que a venda de seguros não é uma transação isolada, mas sim uma construção de confiança ao longo do tempo, o corretor consegue estabelecer vínculos mais sólidos. Isso significa ouvir com atenção, identificar necessidades reais e trabalhar lado a lado com o cliente para encontrar soluções personalizadas.

Por exemplo: quando um cliente busca um seguro de vida, o corretor que atua em parceria, explicando com clareza os benefícios, ajustando a proposta ao perfil e se mantendo presente após a assinatura, demonstra que está no “mesmo time” que ele. Essa abordagem gera fidelização e abre portas para novas oportunidades de negócios.

No futebol, assistências valem tanto quanto os gols. Na corretagem, a capacidade de servir e apoiar vale tanto quanto a venda fechada.

Lição 2 – Resiliência: transformar desafios em oportunidades

O Liverpool FC tem uma das histórias mais emblemáticas de resiliência do futebol europeu. Quem não se lembra da memorável final de 2005, em Istambul? O time perdia por 3 a 0 no primeiro tempo contra o Milan e, no segundo tempo, conseguiu empatar e vencer nos pênaltis. Um verdadeiro exemplo de superação.

Essa lição é valiosa para os corretores, que enfrentam rejeições, objeções e até períodos de baixa demanda. A diferença entre desistir e conquistar está em manter a resiliência.

Um exemplo prático: imagine um corretor que passa semanas sem fechar novos contratos. Em vez de desanimar, ele aproveita o tempo para rever sua base de leads, entrar em contato com clientes antigos e estudar estratégias de vendas mais eficazes. 

Ao encarar a dificuldade como chance de aprendizado, ele se coloca na posição de protagonista da sua recuperação. Resiliência é acreditar que cada “não” aproxima o corretor de um “sim” mais valioso.

Lição 3 – Estratégia de jogo: planejamento é tudo

Nenhum time entra em campo sem uma tática bem definida. Da mesma forma, os corretores não podem encarar o mercado sem um plano estruturado. Essa é a essência da terceira lição: pensar estrategicamente antes de agir.

Planejar significa estudar o mercado, conhecer os perfis de clientes, acompanhar tendências de seguros e, principalmente, definir metas realistas. É aqui que entram as ferramentas da AXA, que oferecem suporte analítico e técnico para orientar cada passo.

Um exemplo: se o objetivo do corretor é aumentar suas vendas para corretores em seguros residenciais, ele pode mapear regiões com maior número de imóveis recém-lançados e estruturar campanhas direcionadas para esse público. Assim como um técnico analisa os pontos fortes e fracos do adversário, o corretor analisa o mercado e se posiciona com vantagem competitiva.

O planejamento não elimina a incerteza, mas aumenta significativamente as chances de vitória.

Lição 4 – Performance e disciplina: a consistência vence

Grandes jogadores não se destacam apenas por momentos de brilho, mas pela disciplina diária que os mantém em alta performance. A rotina de treinos no AXA Training Centre é um exemplo disso: exercícios físicos, análises táticas, treinos técnicos e acompanhamento nutricional fazem parte de uma engrenagem que garante consistência em campo.

No universo da corretagem, disciplina é manter hábitos que levam a resultados sustentáveis. Isso significa organizar a agenda, acompanhar métricas de desempenho, revisar propostas, nutrir contatos e se atualizar constantemente sobre produtos e regulamentações.

Um corretor disciplinado sabe que cada ligação feita, cada reunião marcada e cada follow-up realizado aumenta as chances de conversão. A performance não vem de ações isoladas, mas da soma de práticas diárias que, ao longo do tempo, se transformam em resultados expressivos.

Se no futebol o treino é o caminho para os títulos, nas vendas a disciplina é o caminho para metas alcançadas.

Lição 5 – Inspiração e propósito: vender com impacto

O que move o Liverpool FC não é apenas a busca por títulos, mas também a conexão com sua torcida. O grito de “You’ll Never Walk Alone” ecoa como lembrete de que há algo maior em jogo: identidade, paixão e propósito.

Para os corretores, o mesmo princípio se aplica. Não basta vender um produto; é preciso acreditar no impacto positivo que ele gera na vida das pessoas. Um seguro não é apenas uma apólice, mas uma forma de garantir proteção, tranquilidade e confiança.

Trazer propósito para a rotina é lembrar que cada cliente atendido representa uma família mais segura, um futuro mais protegido ou um sonho preservado. Essa visão transforma a corretagem em algo muito maior do que números: é um trabalho de impacto social.

Ao alinhar valores pessoais com profissionais, o corretor se torna naturalmente mais inspirador, transmitindo segurança e conquistando clientes de forma genuína. Essa é uma das dicas de corretagem mais poderosas: quando você acredita no que oferece, a venda acontece de forma natural.

Venda como campeão, com apoio da AXA!

As cinco lições inspiradas no Liverpool FC — trabalho em equipe, resiliência, estratégia de jogo, performance com disciplina e propósito — mostram que os segredos do sucesso no esporte são totalmente aplicáveis à corretagem. O futebol ensina que vitórias não acontecem por acaso, mas por dedicação, união e visão clara de objetivos.

A AXA reforça seu compromisso de caminhar lado a lado com os profissionais que constroem diariamente histórias de proteção e confiança. Assim como no esporte, a parceria é a chave para conquistar grandes resultados.

A parceria AXA e Liverpool FC traduz exatamente isso: valores compartilhados que unem paixão, resiliência e progresso. Assim como os jogadores têm sua torcida, os corretores têm o nosso suporte para enfrentar desafios e conquistar novas vitórias.

Descubra como a AXA pode apoiar sua trajetória e ajude a escrever novas vitórias em sua carreira de corretor.