Passei os últimos anos rodando o Brasil de ponta a ponta para gravar um documentário

Percorremos mais de 20 territórios, da Amazônia ao Cerrado, e ouvimos mais de 70 pessoas, cientistas, empreendedores, catadores, executivos. Queríamos entender uma coisa só: por que um país que lidera a nova economia verde ainda não conseguiu transformar isso em negócio de escala global.  

A resposta que encontramos tem nome: o triângulo quebrado. De um lado, o empreendedor de impacto, que sabe criar a solução, mas não sabe vendê-la. Do outro, a grande empresa, que quer comprar inovação, mas não sabe como fazer isso na prática. E, no meio, o mercado financeiro, que deveria conectar os dois lados, mas trava porque sua função é gerir risco, e risco, por definição, é o que ainda não tem histórico.  

É esse último ponto que me interessa contar aqui, num espaço que a AXA generosamente cede para essa conversa. Porque se existe um setor que vive, respira e precifica risco todos os dias, é justamente o setor de seguros.  

O seguro como tradutor de risco  

Uma das coisas que mais ouvi ao longo das gravações foi alguma variação de “essa tecnologia é ótima, mas ninguém nunca fez isso antes, como eu confio que vai funcionar?”. Essa frase resume o motivo pelo qual tanta solução brasileira de bioeconomia, energia limpa ou economia circular não sai do papel: ela ainda não tem um histórico de sinistros, um modelo de precificação, uma curva de confiabilidade que o investidor reconheça.  

O papel do seguro nesse ecossistema é justamente esse: transformar o desconhecido em algo mensurável. Quando uma seguradora aceita cobrir uma nova tecnologia agrícola, uma usina de biocombustível ou uma cadeia de crédito de carbono, ela não está apenas vendendo uma apólice, está emprestando confiança a uma inovação que ainda não tem métricas. Isso muda o jogo para quem financia. O capital que hoje hesita porque “não tem como avaliar o risco” passa a ter, ao lado da solução, uma camada de proteção que já fez esse trabalho de avaliação.  

Vejo isso como o quarto vértice silencioso do triângulo quebrado. Não é só o empreendedor, a empresa e o investidor que precisam se falar melhor, é o segurador que precisa entrar mais cedo nessa conversa, não apenas quando o produto já está maduro e replicado, mas enquanto ele ainda está sendo testado.  

Por que isso importa para quem patrocina esse debate  

A AXA está entre as empresas que decidiram apoiar essa conversa, e não é coincidência. O setor segurador brasileiro já convive diariamente com os efeitos concretos da crise climática, nas apólices agrícolas, nos sinistros de eventos extremos, nas carteiras de propriedade em áreas de risco crescente. Ninguém sente o custo da inação climática com mais precisão numérica do que uma seguradora, porque esse custo aparece direto na conta de sinistralidade.  

Isso coloca o setor numa posição única: ele tem o dado, tem a régua de risco e tem o incentivo econômico direto para que a economia da esperança dê certo. Cada solução de mitigação climática que funciona é, também, um sinistro futuro que não vai acontecer.  

O convite  

Quando lancei a The Hope Economy, a missão era simples de descrever e difícil de executar: conectar as patentes e tecnologias verdes brasileiras aos compradores e ao capital que precisam para escalar. O evento que a AXA patrocina em São Paulo é um pedaço desse esforço, uma tentativa de sentar, na mesma mesa, quem cria a solução, quem pode comprá-la e quem pode financiá-la.  

Falta ainda um lugar reservado nessa mesa para quem sabe precificar o risco dessas soluções antes que o mercado inteiro aprenda a confiar nelas. Se o Brasil quer parar de exportar só commodity e começar a exportar tecnologia, vai precisar que o setor segurador se sente à mesa mais cedo. É esse o convite que deixo aqui.